Overview

• Salary

  100,000 THB ~ 200,000 THB

• Industry

  Manufacturing(Automotive)

• Job Description

  【企業概要】
  外資系自動車用部材や内装材のタイ法人となります。
  
  【業務内容】
  日系自動車メーカー、OEM、Tier1サプライヤー、関連する産業メーカーを主な対象として、売上拡大と新規事業開発を担当していただきます。
  
  1. 日系顧客との関係構築・管理（30%）
  ・日系自動車顧客、OEM、Tier1サプライヤー、潜在的なビジネスパートナーとの長期的な取引関係を構築・維持する
  ・これまでに築いた業界ネットワークを活用して顧客の紹介を受け、意思決定者との商談を設定する
  ・定期的な顧客訪問、商談、関係構築のための活動を行う
  
  2. 新規事業開発・新規顧客獲得（25%）
  ・見込みのある日系自動車メーカー、OEM、Tier1サプライヤー、関連する産業分野の顧客を発掘し、アプローチする
  ・業界ネットワーク、紹介、顧客からの引き合わせ、業界関係者とのつながり、直接の営業活動を通じて、見込み案件を創出する
  ・自社製品に関連するプロジェクトをはじめ、自社製品を活かせる用途や事業機会を見つける
  ・関係部門と協力して製品紹介や会社の能力説明のプレゼンテーションを調整する
  ・見込み顧客の要件、調達戦略、プロジェクトのスケジュール、サプライヤーの選定基準を理解する
  ・見込み売上規模、顧客要件、戦略上の適合性、採算性をもとに事業機会を評価する
  ・見込み顧客と案件のパイプラインを体系的に作成・管理する
  ・新規案件をフォローし、初回接触からRFQ、見積、ノミネーション（採用決定）、受注確定まで進める
  ・重点ターゲット顧客と事業開発戦略について経営陣に提言する
  
  3. RFQ・見積・商談調整（20%）
  ・顧客からの引き合い、技術要件、仕様、商業条件についての要望を集めて内容を確認する
  ・技術、生産、品質、購買、財務・原価の各部門と連携し、正確かつ迅速な見積作成を支援する
  ・日系顧客と社内チームの間の意思疎通を円滑にし、技術要件と商業要件が正しく理解されるようにする
  ・会社の価格方針と権限の範囲内で、価格協議と商談交渉を支援する
  ・RFQ、見積の提出、顧客からのフィードバック、プロジェクトの進捗をフォローする
  ・関係部門と協力し、RFQから受注への転換率を高めるための施策を検討する
  ・見込み案件の状況を確認し、重要な事業機会、リスク、商業上の課題を経営陣に報告する
  ・受注が決まった案件を、その後のプロジェクト実行と顧客管理を担当するチームに引き継ぐ
  
  4. 市場情報の収集・戦略的営業計画（10%）
  ・日系自動車業界の動向、顧客の事業戦略、市場トレンド、関連する競合の動きを把握する
  ・顧客の調達戦略や投資計画の変化、今後生じうる事業上のニーズを捉える
  ・顧客の動向、新規事業機会、RFQ、競合情報について、経営陣に定期的に報告する
  ・把握した市場機会をもとに、ターゲット候補の顧客や事業分野を提案する
  ・営業計画、アカウント戦略、事業開発の優先順位の策定を支援する
  ・月次の営業・事業開発報告書を提出する
  
  5. 部門間の連携・顧客サポート（10%）
  ・顧客の要件が正確かつ速やかに伝わるよう、社内各部門と調整する
  ・必要に応じて、顧客との打ち合わせ、技術協議、製品紹介、プロジェクトレビューを支援する
  ・顧客からの懸念事項、納期の問題、品質クレーム、その他の取引上の課題について、担当部門と連携してフォローする
  ・日系顧客とタイ人スタッフの間で、言語や文化の違いから生じるコミュニケーションのずれの解消を助ける
  ・品質、コスト、納期、プロジェクトのスケジュールに関する顧客の期待に応えるため、関係部門と連携する
  ・迅速なフォローと的確なコミュニケーションにより、顧客満足度と取引の継続を支える
  
  6. その他
  ・コンプライアンス・倫理・企業責任
  ・他アサインされた業務の対応