Sales Director (AI Solutions & Products)ID:77639

150,000 THB ~ 250,000 THBPathum Wanabout 20 hours ago

Overview

  • Salary

    150,000 THB ~ 250,000 THB

  • Industry

    Hardware, Telecommunication

  • Job Description

    1. Revenue Ownership & Go-To-Market Strategy
    • กําหนดและขับเคลื่อนเป้าหมายรายได้ (Revenue Target) ระดับองค์กร พร้อมวางกลยุทธ์การเจาะตลาด AI (Go-to-Market Strategy) ทั้งในระดับ Macro และ Tactical Plan
    • ประเมินและวิเคราะห์ตลาดการแข่งขัน (Competitive Landscape) โครงสร้างราคา (Pricing Model) และการวางตําแหน่งผลิตภัณฑ์ (Product Positioning) เพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่เหนือกว่า
    • บริหารจัดการ Sales Pipeline, Revenue Forecast และ P&L ของฝ่ายขายให้เติบโตตามเป้าหมายของบริษัทฯ

    2. High-Value Network & Enterprise Deal Closure
    • Leverage Connections: ดึงศักยภาพจากฐานเครือข่ายความสัมพันธ์ (Existing Executive Network & Connections) ในกลุ่มลูกค้าระดับ Enterprise เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ทันที
    • เป็นผู้นําในการเข้าพบ เจรจาเชิงกลยุทธ์ และปิดการขายสัญญามูลค่าสูง ร่วมกับผู้บริหารระดับ C-Level, Board Members และ Decision Makers
    • วางกลยุทธ์การขายแบบ Consultative & Solution Selling เพื่อเปลี่ยน AI Tech ให้เป็น Business Transformation Value ที่ตอบโจทย์การลงทุน (ROI) ของลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่

    3. Team Leadership, Coaching & Enablement
    • บริหารและยกระดับศักยภาพของทีมขาย สร้างวัฒนธรรมการทํางานแบบ High-Performance Culture
    • Sales Mentoring & Coaching: ลงสนามร่วมกับน้องๆ ในทีม (Shadowing & Joint Calls) ในดีลสําคัญ เพื่อถ่ายทอดทักษะการเจรจาต่อรอง การแก้เกมการขาย และการบริหารความสัมพันธ์ระดับสูง
    • ออกแบบโครงสร้างทีมขาย KPI, Sales Commission Scheme และ Sales Enablement Program เพื่อผลักดันให้ทุกคนในทีมพิชิตเป้าหมายรายบุคคลและทีม

    4. Strategic Alignment & Product Feedback Loop
    • ทํางานอย่างใกล้ชิดร่วมกับ Product, R&D และ Engineering ในการสะท้อน Voice of Customer (VoC) และ Gap ในตลาด เพื่อกําหนด Direction ของการพัฒนา AI Products ให้ตรงความต้องการจริง
    • ควบคุมกระบวนการร่วมกับทีม Development ในการทํา Proof of Concept (PoC) และการจัดทําข้อเสนอโครงการขนาดใหญ่ (RFP/RFI) ให้มี Win Rate สูงสุด

Qualifications

  • Requirement

    Education & Experience
    • ปริญญาตรีขึ้นไป ในสาขาบริหารธุรกิจ, วิศวกรรมศาสตร์, วิทยาการคอมพิวเตอร์, เทคโนโลยีสารสนเทศ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

    • ประสบการณ์การทํางาน:
    o Overall Experience: มีประสบการณ์รวม 12–15 ปี ขึ้นไป ในสายงานการขาย B2B Enterprise Software, IT Solutions, SaaS, Cloud หรือ Tech Consulting
    o Leadership & Management: มีประสบการณ์อย่างน้อย 5–7 ปี ในตําแหน่งระดับบริหารการขาย (Sales Director, VP of Sales หรือ Country Head of Sales) ที่รับผิดชอบภาพรวมยอดขาย P&L และ บริหารทีมขายขนาดกลาง-ใหญ่
    o Proven Track Record: มีประวัติความสําเร็จในการทํายอดขาย และมีประสบการณ์ปิดดีลระดับ Enterprise สัญญามูลค่าสูงอย่างสม่ำเสมอ (หากมี Track Record จะพิจารณาเป็นพิเศษ)
    o Strong Executive Network: มี Executive Connection ในองค์กรชั้นนําของประเทศไทย (เช่น กลุ่มการเงิน-การธนาคาร, โทรคมนาคม, ค้าปลีกขนาดใหญ่, พลังงาน หรือ Conglomerates) ที่สามารถนํามาต่อยอดเปิดโอกาสทางธุรกิจได้ทันที
    o มีทักษะในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ระดับพันธมิตรทางธุรกิจ (Strategic Partnerships & Ecosystem Connections)
    o High Professional Proficiency: สื่อสารภาษาไทยและภาษาอังกฤษระดับมืออาชีพ (Business Fluency / Native Level) สําหรับการนําเสนอผู้บริหารระดับสูงและคู่ค้าต่างชาติ

  • English Level

    Level 3 - Business Level

  • Other Language

    None

Additional Information

  • Benefit

    Welfare and Benefits
    - Social insurance
    - Provident fund
    - Commission
    - Annual salary review
    - Health coverage, including life insurance, medical and dental coverage, and an annual health check-up
    - Birthday leave
    - Annual leave
    - Travel allowance
    - Paternity leave
    - Company bonus based on the company’s business results

  • Working Hour

    -

  • Holiday

    sat-sun
    public holiday

  • Job Function